Marketingstratégia, egyszerű roadmap Tasnádi-Cibulka Dóra – InstaSolar részére

Az interjú során ígért vázlatos marketingstratégiánk bemutatása

Kontextus

Origó – alapok

Az InstaSolar jelenlegi működése alapján a növekedés feltétele nem új kampányok indítása, hanem egy tudatosan felépített és folyamatosan működtetett marketingrendszer kialakítása. A vállalkozás szakmai és operatív szinten készen áll a bővülésre, a marketing azonban jelenleg nem támogatja ezt a potenciált.

A javasolt megközelítés egy központi weboldalra épülő, úgynevezett hub and spoke modell, ahol a különböző csatornák – elsősorban a LinkedIn, a közösségi média, a hírlevél és a tartalom – egymással összhangban dolgoznak, és a weboldal felé terelik az érdeklődőket.

A rendszer célja, hogy strukturált módon vezesse végig az érdeklődőt az első találkozástól a kapcsolatfelvételig.

A dokumentumban bemutatott irány egy olyan marketing működés alapját adja, amely mérhető, fejleszthető, és hosszabb távon kiszámítható módon képes érdeklődőket és üzleti lehetőségeket generálni.

Szerintem a marketingben nincs hókuszpókusz, nem kell feltalálni a melegvizet. A marketing alapjai 50-100 éve változatlanok.

A marketing nem más mint pszichológia, etikus befolyásolás, a döntéshozatal pszichológiai hátterének alapos ismerete, a modern kori technológia professzionális használata és magasszintű kommunikáció.

A marketing „motorházteteje” alatt ugyanazok az emberi ösztönök és reakciók dolgoznak, mint száz évvel ezelőtt. Az emberi agy evolúciója sokkal lassabb, mint a technológiáé, így a vágyaink, a félelmeink és a döntési mechanizmusaink alapvetően változatlanok.

A stratágiánkat három fontos pillérre fogjuk alapozni

• Pszichológia és etikus befolyásolás: Ahogy mondom, nem „átverésről”, hanem az igények felismeréséről és a döntési folyamat támogatásáról van szó (etikus befolyásolás). Aki érti a kognitív torzításokat vagy a társas bizonyíték erejét, az nem hókuszpókuszt használ, hanem tudományt.
• Technológia mint eszköz: Ez a „modern kori csomagolás”. A technológia (legyen az régen a nyomda, ma az AI vagy az adatanalitika) csak egy gyorsító sáv. Ha a pszichológiai alap rossz, a technológia csak a kudarcot gyorsítja fel.
• Magas szintű kommunikáció: Ez a híd. Hiába a jó termék és a pszichológiai tudás, ha az üzenet nem megy át, vagy nem ott ér el, ahol a figyelmünk van.

A marketing lényegében az emberi döntéshozatal megértésére épül. A fókusz azon van, hogy egy adott helyzetben milyen tényezők befolyásolják a választást, milyen bizonytalanságok merülnek fel, és milyen információk segítik a döntés megszületését. Ebben az értelemben a marketing szorosan kapcsolódik a pszichológiához: a viselkedési minták, a kockázatérzékelés, a bizalom kialakulása és a preferenciák mind meghatározó szerepet játszanak.

A gyakorlatban ez etikus befolyásolást jelent. Nem manipulációról van szó, hanem arról, hogy a kommunikáció világos, érthető és releváns módon segíti az érdeklődőt abban, hogy átlássa a saját helyzetét és megalapozott döntést tudjon hozni. A jól működő marketing csökkenti a bizonytalanságot, rendezi az információkat, és kapaszkodókat ad a döntési folyamatban.

A következő oldalak ezt a rendszert írják le: a működés alaplogikáját, a főbb elemek szerepét, valamint azokat a pontokat, ahol a marketing közvetlenül hozzájárul az üzleti eredményekhez.